寧波要想建立新型國際貿易中心城市，必須從貿易向服務(wù)轉變。只有圍繞貿易的服務(wù)鏈加長(cháng)了，才能成為貿易中心，這些離不開(kāi)人才。

    “兩個(gè)感覺(jué)，一是企業(yè)的信心比往屆要強很多，二是展示的商品，無(wú)論是品質(zhì)、質(zhì)量還是設計感，比以往都有了很大的提升！”密集調研了近20家寧波參展企業(yè)后，副市長(cháng)李關(guān)定從廣交會(huì )展館走出，第一時(shí)間和身邊的市商務(wù)局局長(cháng)張延分享了觀(guān)感。

    本周，寧波公布一季度統計數據。經(jīng)歷了2月份的低谷后，寧波外貿一季度增長(cháng)8.9%，增幅超過(guò)全國、全省平均水平。

    歐美市場(chǎng)穩定，新興市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，社群電商運營(yíng)風(fēng)生水起……展望未來(lái)，寧波下一個(gè)目標已被提前提上日程，外貿破萬(wàn)億！

    一萬(wàn)億的總量在望，那么一萬(wàn)億的質(zhì)量呢？寧波打造國際商務(wù)中心，到底還缺點(diǎn)啥？

    “2019，寧波外貿不會(huì )差！”

    “一開(kāi)始大家比較擔心，但到了現在，基本是吃了定心丸。”作為外貿“龍頭”，中基寧波集團分量舉足輕重。去年進(jìn)出口額首次突破30億美元，創(chuàng )造了寧波民營(yíng)企業(yè)的歷史。副總經(jīng)理應秀珍一上來(lái)，先亮了個(gè)2019“小目標”，去年公司完成了30億美元外貿總額，今年打算往40億美元努力。

    她算了筆賬，4月份，中基集團每天的報關(guān)數量已經(jīng)恢復到200多票，一個(gè)月預計有6000多票。與此同時(shí)，隨著(zhù)中美貿易態(tài)勢緩和，美國市場(chǎng)也在逐步回暖。

    “美國市場(chǎng)一穩定，對我們公司來(lái)說(shuō)，至少35%的份額穩定了。另外，從去年下半年開(kāi)始，中基加快了全球布局，在美國、歐洲均有分公司，上周在拉脫維亞我們還與當地的跨境電商簽約，布局中東歐海外倉，把第一手的產(chǎn)品發(fā)到客戶(hù)手上，縮短了商品周期，采購商也避免了自己‘吃庫存’的風(fēng)險。”應秀珍說(shuō)，國際貿易上的每次大波動(dòng)，都是市場(chǎng)重新洗牌的過(guò)程。大的企業(yè)，承受損失的能力強一點(diǎn)。當初為了維護市場(chǎng)，做了戰略性讓步的，最終也會(huì )有所回報。這一穩一拓，給了中基足夠的信心。

    不同于中基的“大而全”，寧波美博進(jìn)出口有限公司將目光專(zhuān)注在雜貨領(lǐng)域。通過(guò)增加文創(chuàng )“小心思”，使雜貨品牌化。每年出口額1億多美元，已經(jīng)注冊了20多個(gè)品牌。董事長(cháng)梅飛珍說(shuō)，得益于電影衍生產(chǎn)品、文創(chuàng )品類(lèi)的進(jìn)一步豐富，一季度美博出口增長(cháng)了18%。

    “從做生活方式類(lèi)的百貨產(chǎn)品出發(fā)，我們目前在考慮，能不能利用寧波的港口優(yōu)勢、開(kāi)放優(yōu)勢，自我轉型為國際買(mǎi)手，從采購全國有特色產(chǎn)品，到采購國內工廠(chǎng)在亞洲的產(chǎn)品、再到亞洲國家有價(jià)格優(yōu)勢的商品，逐步發(fā)展成為亞洲采購中心。”梅飛珍說(shuō)。

    “經(jīng)常往返中美兩地，就我自己觀(guān)感，美國國內經(jīng)濟十分強勁，老百姓消費能力非常強。”慈溪進(jìn)出口控股有限公司董事楊黎明以自家企業(yè)為例，僅沃爾瑪訂單量就增加30%，特別是生活用品類(lèi)，市場(chǎng)份額一直穩步增長(cháng)。

    外貿常青樹(shù)，不是國際經(jīng)營(yíng)人才？

    “雅戈爾集團董事長(cháng)李如成跟我說(shuō)，應總你是外貿人才，但你不是國際經(jīng)營(yíng)人才。我覺(jué)得他的話(huà)很有道理。”作為寧波外貿的常青樹(shù)，應秀珍不僅見(jiàn)證了寧波40年外貿發(fā)展史，還一手創(chuàng )立了外貿綜合服務(wù)平臺“中基惠通”，服務(wù)上萬(wàn)家中小企業(yè)，可以說(shuō)始終站在外貿的最前沿。

    然而在她看來(lái)，李如成那句點(diǎn)評，視野更為宏觀(guān)。

    “我們都說(shuō)出口多少，增幅多少，但是現在擔憂(yōu)的是，產(chǎn)業(yè)鏈轉移太多、后續影響大，其實(shí)在外貿轉型的下半場(chǎng)，怎樣引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，把寧波建成總部經(jīng)濟基地，這個(gè)才是需要進(jìn)一步考慮的。”

    一番話(huà)，引來(lái)共鳴。市商務(wù)局有關(guān)負責人表示，寧波要想建立新型國際貿易中心城市，必須要從貿易向服務(wù)轉變，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈。只有圍繞貿易的服務(wù)鏈加長(cháng)了，才能成為貿易中心，這些離不開(kāi)人才。

    甬泰平進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王定英也忍不住報料，“原來(lái)公司里大學(xué)生實(shí)習很多，現在不知道都去哪里了，人才流失率很高，特別是電商人才流失率。”

    “市里能不能設立外貿企業(yè)人才專(zhuān)場(chǎng)，高大上也要，普通的也要，還要設計人才，什么專(zhuān)業(yè)都可以，只要英語(yǔ)有基礎就好。”翔欣家居董事長(cháng)黃瑤瑤求賢若渴， “我自己是數學(xué)老師出身，現在外貿照樣做得很好。”

    業(yè)內專(zhuān)家表示，延長(cháng)城市貿易產(chǎn)業(yè)鏈，必須注重專(zhuān)業(yè)人才培養，尤其是國際經(jīng)營(yíng)人才。通過(guò)國際規則的學(xué)習、變通，培養綜合性的貿易人才，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。外貿人才梯隊建設，寧波刻不容緩。

    內外貿一體化，有哪些痛點(diǎn)？

    外貿大佬濟濟一堂，縱論國際經(jīng)貿大勢。寧波沙馬家居進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王佳雖是第一次參會(huì )，卻頗有一種初生牛犢的氣概。

    “2013年開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，當年出口700萬(wàn)美元，2014年開(kāi)始洗牌客戶(hù)，放棄所有進(jìn)口商，保留超市客戶(hù)，同時(shí)著(zhù)手內銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前保證每年銷(xiāo)售額不低于15%的增長(cháng)，縱向發(fā)展橫向布局，現在公司已有自己的鋁鍋廠(chǎng)、包裝廠(chǎng)、軟件IP公司，還與北京洛可可設計團隊建立戰略合作，對方每年提供不低于100個(gè)設計產(chǎn)品給我們，實(shí)現自主品牌出口，2018年出口額4500萬(wàn)美元，其中自主品牌‘Re-cook’出口2200萬(wàn)美金，內銷(xiāo)1.7億元。”王佳連珠炮似地報完，在座的老牌企業(yè)家飛快地在紙上記錄，心里暗暗稱(chēng)奇。

    第一年轉型創(chuàng )業(yè)，第二年就敢“洗牌”客戶(hù)，開(kāi)始自主品牌出口，完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，結合新零售模式，創(chuàng )造了一次次奇跡！

    國內消費市場(chǎng)潛力無(wú)限，但眾所周知，外貿人之所以舍近求遠，就是做內銷(xiāo)繞不開(kāi)三大痛點(diǎn)：費用、庫存和回款。豪情萬(wàn)丈試水之后，往往鎩羽而歸，這樣的例子在寧波并不鮮見(jiàn)。

    王佳又是如何做到的呢？他笑著(zhù)打了個(gè)比方，“做外貿，是先認識、戀愛(ài)、再結婚生孩子，現在做內貿新零售則剛好反過(guò)來(lái)，是先生孩子，然后再領(lǐng)證結婚、談戀愛(ài)。”

    沙馬家居目前在線(xiàn)下共開(kāi)設了144家分店，線(xiàn)上通過(guò)社群電商云集上賣(mài)貨，實(shí)現了爆款社群運營(yíng)的全面互動(dòng)。“目前內銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額90%來(lái)自線(xiàn)上，最高峰時(shí)，有24萬(wàn)人同時(shí)在平臺幫我們賣(mài)貨。今年7月份自己的平臺也將上線(xiàn)，即中國第一家會(huì )員制專(zhuān)享購物平臺——瑞庫客。”

    一場(chǎng)座談會(huì )，讓在座的外貿大佬不僅解讀了寧波外貿的基因，還代代相傳，讓人看到了寧波培養創(chuàng )新力量的方向和動(dòng)能。