“你在德國買(mǎi)到的鍋，很多都是我們生產(chǎn)的！”面對前來(lái)詢(xún)價(jià)的客商，寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司的外貿銷(xiāo)售總監吳玉萍言語(yǔ)中透露著(zhù)自豪。原來(lái)，公司曾為德國知名餐廚品牌“雙立人”做了十多年代工，如今厚積薄發(fā)，終于能以自主品牌“Cate Maker”，帶著(zhù)自主設計的“八角形鋁合金不粘鍋”，在廣交會(huì )閃亮登場(chǎng)了。

    23日是第125屆廣交會(huì )二期的第一天，晴朗的天空映照著(zhù)268家寧波企業(yè)奔赴前線(xiàn)“組團打怪”的身影。在剛結束的廣交會(huì )一期，展出的商品多為“硬核”的機電、五金，而以“家居、日用”等輕工業(yè)為主打的二期，不少甬企則“秀”出了不少創(chuàng )意與“顏值”都在線(xiàn)的好品牌、好項目。

    慈溪的一丁家居帶來(lái)了一款被稱(chēng)為“blingbling”的抱枕，只要用手輕撫枕上的亮片，就能呈現出灰白相間的色澤；鄞州上優(yōu)健康則搬來(lái)了可以用手機APP遙控的“智能家具”辦公升降桌；江北的“中工美”，更是用百余種樣品將特裝館裝點(diǎn)成了“家居生活館”一般的模樣。

    都說(shuō)“美妝”是女孩們的心頭好。寧波比海國際貿易有限公司就帶來(lái)了一組包裝成“美人魚(yú)”樣式的套裝，漸變的色澤和藍綠的色調令人眼前一亮。據總經(jīng)理李續榮介紹，公司每年光是模具研發(fā)、自主設計就要投入幾百萬(wàn)元，“過(guò)去我們只是單單賣(mài)商品，現在還要賣(mài)故事、賣(mài)概念，這種組合的創(chuàng )意往往更受歡迎。”

    好的故事和設計，還得靠客商買(mǎi)賬。“每年我們都會(huì )開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，今年的業(yè)務(wù)比去年增長(cháng)了30%-40%。不僅是外貿，我們還通過(guò)電商拓展了內銷(xiāo)，去年內銷(xiāo)總額就有1.7億元。”寧波沙馬家居帶來(lái)了一款“國際首創(chuàng )”的碗，總經(jīng)理王佳介紹道，這看似普通的碗新就新在它內外的玻璃材質(zhì)，既符合環(huán)保的需要，還有健康耐用的特點(diǎn)。

    “傳統的貼牌代工終究沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，增長(cháng)還得靠品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)推廣。”王佳說(shuō)。這一觀(guān)點(diǎn)，想必是不少二期參展企業(yè)的共識，寧波矩成創(chuàng )意產(chǎn)品設計有限公司總經(jīng)理王一鳴也有相同的感覺(jué)。王一鳴不是外貿人，而是一位設計師，為許多本地外貿企業(yè)和品牌商從事設計服務(wù)，還獲得過(guò)有“設計界奧斯卡”之稱(chēng)的德國紅星獎。“從2014年參加廣交會(huì )到現在，我們覺(jué)得寧波的原創(chuàng )設計已經(jīng)不弱了，拿到的獎項也不少，只不過(guò)大家平時(shí)都比較低調。以后，希望外貿企業(yè)找設計團隊不必去國外或是北上廣深，還能有越來(lái)越多的人關(guān)注到寧波設計的實(shí)力。”